راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال، نگرشی و کاربردی

آیا می‌دانید اگر تا چند سال آینده شیوه‌ی بازاریابی، تبلیغات و فروش خود را به‌روز نکنید از صحنه رقابت حذف خواهید شد؟ اهمیت این تغییر نگرش‌ نسبت به راه‌اندای کسب و کار یا توسعه آن، با یک نگاه سطحی به جامعه و سایر جوامعِ پیشرفته واضح و اجتناب ناپذیر به نظر می‌رسد.
به زبان ساده تر اغلب کسب و کار های موفق عصر جدید بر پایه اینترنت و راه های ارتباطی نوین بنا شده اند و این فضای جدید امکانی را به تمام کسب و کار ها با هر تخصصی داده است که بتوانند به روش های بهینه تر، سریعتر و ارزان تر با مشتریان ومخاطبان خود صحبت کنند و از دل نیاز های اصلی مخاطبان، به رفع نیاز بپردازند.
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال در سال‌های اخیر با پیشرفت چشمگیری روبه‌رو بوده است. به همین علت رفتار خرید اغلب مشتری‌ها فرق کرده و خیلی از افراد اکنون ترجیح می‌دهند که کارهایشان را آنلاین انجام بدهند و در وقت خود صرفه جویی کنند. برای مثال خرید لباس، غذا، عملیات بانکی و ده ها مورد مهم دیگر. این کار نشان می‌دهد که بازاریابی دیجیتالچقدر وارد زندگی‌مان شده است، حتی اگر خودمان هم خبر نداشته باشیم!
اگر کسب و کاری نتواند خودش را با این تغییرات وفق بدهد، ادامه‌ی مسیر برایش دشوارتر خواهد شد.
اساساً یکی از اهداف بازاریابی دیجیتال، آسان‌تر کردن زندگی افراد است. کسب و کاری که نتواند این سهولت را به دست مشتری خودش برساند، دیگر از چشم مشتری می‌افتد!
به زبانی دیگر دیجیتال مارکتینگ یک جعبه ابزاری هست که به شما کمک می‌کند که تا همان فرآیند های بازاریابی سنتی را در فضای آنلاین ارائه دهید ولی با چند فرق اساسی که در ادامه به آن ها اشاره شده است:

  • سطح نفوذ بیشتر در تبلیغات دیجیتال : از خودتان بپرسید موبایلتان را بیشتر چک می‌کنید یا تراکتی را که درب منزل شما انداخته شده است؟
  • هزینه کمتر در تبلیغات دیجیتال : هزینه ارسال پیامک قطعا بسیار کمتر از چاپ و پخش یک تراکت است.

پس کسب و کارها، با هر اندازه‌ای و با هر فعالیتی حتما باید بدانند که:

  • بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ چیست و چرا اهمیت دارد؟
  • بازاریابی دیجیتال چگونه کار می‌کند؟
  • بهترین ابزار های دیجیتال مارکتینگ چه هستند؟
  • چطور مشتریانی پیدا کنند؟
  • و با چه تکنینک های می‌توانند با مشتریان خود به نحوی مناسب و سودمند ارتباط برقرار کنند؟
  • مزیت ها و معایب دیجیتال مارکتینگ چیست؟

به همین علت ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ یاراپلاس تصمیم گرفته‌ایم که این راهنمای جامع را برای شما آماده کنیم تا علاوه بر اینکه اهمیت دیجیتال مارکتینگ در عصر امروز را بررسی کنیم، تمام مراحل جذب، حفظ و توسعه مشتری را با استفاده از به روزترین تکنیک‌های دنیای بازاریابی دیجیتال به شما آموزش دهیم.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

اگر بخواهیم یک تعریف ساده برای آن بیان کنیم دیجیتال مارکتینگ به کلیه فعالیتهایی که برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات در فضای مجازی انجام می‌گیرد گفته می شود. دیجیتال مارکتینگ در واقع نوع جدید و امروزی بازاریابی یا مارکتینگ است.
در آموزش دیجیتال مارکتینگ و تنها با چند کلیک می توان به بازار هدف و مشتریان بالقوه دست پیدا کرد از این رو استفاده از دیجیتال مارکتینگ به یک ضرورت در دنیای امروز تبدیل شده است.

 

دیجیتال مارکتینگ :

به مجموعه فعالیت هایی که برای تبلیغ محصولات و خدمات که با استفاده از ابزارهای دیجیتالی (  طراحی سایت، شبکه های اجتماعی، موبایل و….) صورت می‌گیرد گفته می‌شود و فرقی نمی‌کند این بازاریابی به صورت رایگان یا هزینه دار باشد.
بازاریابی دیجیتالی فقط محدود به کسب و کارهای آنلاین نمی‌شود بلکه خیلی از کسب و کارهای سنتی هم از طریق دیجیتال مارکتینگ سعی می‌کنند تا خدمات خود را به مشتریان احتمالی خود معرفی کنند.
در بازاریابی دیجیتال سعی می‌شود که از ابزارهایی مانند وب سایت، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و … رفتار کاربران و مخاطبان را تحلیل کنند تا بعد از بررسی های انجام شده بتوان بیشترین بازدهی را از بازاریابی روی این افراد کسب کرد.

در حقیقت هدف اصلی در دیجیتال مارکتینگ فروش بیشتر با داشتن سطح مخاطب وسیع تر است در حالی که در بازاریابی سنتی نمی‌شود به این طیف گسترده از مخاطب دست یافت.
از خود وب سایت گرفته تا ابزارهایی که به صورت آنلاین به شما در گسترش نام تجاری‌تان یاری می‌رسانند و همچنین بازاریابی از طریق ایمیل، بروشورهای آنلاین و … همه این ها طیف وسیعی از تاکتیک ها و ابزارهایی است که تحت عبارت دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرند.
بهترین متخصصان دیجیتال مارکتینگ کسانی اند که طبق یک برنامه صحیح برای استفاده از این ابزارها در راه رسیدن به اهدافشان پیش می‌روند این اهداف می‌تواند یکی از ۳ هدف فروش بیشتر، برندسازی، وفادارسازی مشتریان قبلی یا ترکیبی از آنها باشد.

آیا بازاریابی دیجیتال با بازاریابی آنلاین یکسان است؟

دیجیتال مارکتینگ | تفاوت بازاریابی دیجیتال با بازاریابی آنلاین

بارها با کسانی مواجه شدیم که دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال را با بازاریابی اینترنتی (بازاریابی آنلاین) یکسان تعریف کرده‌اند. ولی این ۲ باهم تفاوت دارند.
دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی دیجیتال ) : بازاریابی با استفاده از ابزارها و رسانه های دیجیتال است.
بازاریابی اینترنتی ( بازاریابی آنلاین ) : بازاریابی با استفاده از ابزارها و رسانه های اینترنتی(آنلاین) است.
مفهوم بازاریابی دیجیتال بسیار گسترده تر از بازاریابی آنلاین است.

چرا دیجیتال مارکتینگ اهمیت دارد؟

چرا دیجیتال مارکتینگ اهمیت دارد؟

با توجه به گستردگی شبکه ها و رسانه های دیجیتالی و این که افراد در هر ساعت و هر جایی  می توانند به اطلاعات و اخبار دسترسی داشته باشند بازاریابی دیجیتال و دیجیتال مارکتینگ اهمیت زیادی پیدا کرده است .
دیجیتال مارکتینگ برای شناسایی برند و محصولات به کار گرفته می شود و ابزاری است برای رسیدن شما به هدفتان .و این امکان را به شما می دهد که روش های متفاوت را بررسی کنید و بهترین راه برای تولید محتوای مناسب ، فروش بهتر محصولات ، افزایش بازدیدکنندگان و … را پیدا کنید .
می توانید رفتار هدف مشتری را شناسایی کنید و بفهمید که چگونه می توانید یک کاربر را به مشتری تبدیل کنید . ( به طور مثال از طریق پادکستهای صوتی ، تولید محتوای ویدیویی جذاب ، اپلیکیشن ها و… )

اهمیت دیجیتال مارکتینگ

از آنجایی که با حجم زیادی از رسانه های دیجیتالی روبرو هستیم و هر کدام از آنها نیز دارای محتواهای زیادی هستند باید بتوانید رفتار مشتری و مخاطبان خود را بشناسید و محصول و خدمات خودتان را آگاهانه به آنها بشناسانید و اعتماد اغلب از دست رفته آنها به رسانه های دیجیتال را به سمت خود جلب کنید .

بازاریابی دیجیتال مقرون به صرفه تر از بازاریابی های سنتی است چرا همانطور که گفتیم امکان آزمون و خطا در این بسیار راحت تر است و می توانید راه های مختلف برای جلب نظر مشتریان را امتحان کنید  و با توجه به آماری که به دست می آورید به نتیجه مطلوب خود برسید در حالی که در بازاریابی سنتی این کار بسیار سخت و هزینه بر است و حتی گاهی غیر ممکن .
سعی کنید ارتباطی دو طرفه با مشتریان خود داشته باشید از آنها نظر خواهی کنید به سوالات آنها پاسخ دهید و حتی می توانید با پرسش یک سوال از آنها ، کاربران را به چالشی دعوت کنید و با آنها تعامل داشته باشید.

هدف اصلی دیجیتال مارکتینگ

هدف اصلی در دیجیتال مارکتینگ این است که یک برند بتواند حضوری موثر در فضای آنلاین داشته باشد که مطابق و همراستا با اهداف آن برند باشد . دیجیتال مارکتینگ شامل راهکارهایی برای
افزایش فروش
چگونگی افزایش ورودی سایت
تبدیل کاربر به مشتری و تعامل با آن ها
و در نتیجه افزایش مشتریان است .

 

استراتژی ها و اهداف بازاریابی اینترنتی در مشهد

بازاریابی اینترنتی اهداف مختلفی را دنبال می کند. مهمترین و اصلی ترین اهداف ما با بازاریابی دیجیتال در مشهد، ارائه خدماتی است که باعث رسیدن شما به فواید و منافع مختلفی از قبیل کاهش هزینه های تبادل مستقیم کالا، بهبود وضعیت فروش و بازاریابی اینترنتی در مشهد، قابلیت دسترسی در سطح شهر، کشور و حتی جهان، تعامل غیرمستقیم با مشتری، فضای نامحدود قابل دسترس، توسعه چشمگیر کسب و کارها، عدم محدودیت جغرافیایی، چند رسانه ای بودن و … می شود.
اهداف ما از بازاریابی دیجیتال در مشهد، در واقع رسیدن شما به اهداف تان می باشد. قطعا مهمترین هدف فرد یا گروهی که اداره کننده یک فروشگاه اینترنتی و یا هر کسب و کار دیگری هستند، بهبود وضعیت فروش و توسعه کسب و کار و در نتیجه جذب بیشتر مشتری می باشد. ما نیز برای دستیابی شما به این اهداف در تلاش هستیم.

شما برای دستیابی به این اهداف و دیگر نتایجی که مد نظر دارید، می توانید عملیات بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ وب سایت تان را به ما بسپارید

اهمیت بازاریابی اینترنتی در بهبود و توسعه کسب و کار

یکی از اولین سوالاتی که توسط افراد تازه کار و افرادی که به تازگی کسب و کارهای اینترنتی راه انداختند، این است که براستی استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ چه نقشی می تواند در بهبود کسب و کارشان داشته باشد؟ در پاسخ به این سوال متداول باید عرض کنیم که شما با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی به تنهایی نمی توانید مشتری های لازم را به سوی خود جذب کنید. در نتیجه شاید تمام تلاشتان به همان سطح شهر مشهد محدود شود، در صورتی که مشتریان بسیار زیادی را از دیگر شهرهای کشور از دست خواهید داد.

از این رو می توانیم به اهمیت بازاریابی دیجیتال در مشهد دست پیدا کنیم. البته این تنها دلیل توصیه ما به استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ نیست. شما در سطح یک شهر هم نمی توانید به راحتی و بدون هیچ ایده ای آن هم برای یک فروشگاه آنلاین بازاریابی کنید. در این صورت است که استفاده از بازاریابی دیجیتال در مشهد و سئو سایت در مشهد اهمیت بسیار زیادی پیدا می کند

بازاریابی سنتی و دیجیتالی و تفاوت های این دو

بازاریابی دیجیتالی قابلیت اندازه گیری دارد . در حالی که این قابلیت در بازاریابی سنتی وجود ندارد . به طور مثال شما تعدادی تراکت یا بروشور چاپ می کنید یا حتی بیلبورد تبلیغاتی در سطح شهر می زنید ولی آیا دقیقا می دانید که چه تعداد بیننده داشته است ؟ و چقدر از این طریق فروش داشته اید ؟ در حالی که با توجه به روش های تبلیغاتی متفاوت این  مقدار در دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه گیری است .
تفاوت دیگر در به صرفه بودن دیجیتال مارکتینگ است. چرا که با توجه به قابلیت اندازه گیری این روش می توان مناسب ترین و بهترین روش را برای تبلیغات دیجیتالی با کمترین هزینه انجام داد . در صورتی که این امکان در بازاریابی سنتی خیلی کم است .
در بازاریابی دیجیتال می توان هدفمند عمل کرد می توان بر اساس عملکرد خود کاربرهایی که به طور هدفمند در کانال هایی مرتبط کار می کنند را شناسایی کنیم و بر روی آنها بازاریابی  انجام دهیم .
یکی دیگر از مزیت هایی که بازاریابی دیجیتال دارد ،  انعطاف پذیری آن است . در بازاریابی سنتی با این مورد برخورد داشته ایدکه بعد از مدتی متوجه شده باشید که در اجرای تبلیغات خود به آن نتیجه دلخواه نرسیده اید و شاید راه را اشتباه رفته اید ، و دیگر راه برگشتی نیست . خوبی بازاریابی دیجیتال این است که هر زمان متوجه خطا و اشتباه خود شدید می توانید آن را اصلاح کنید .

بازاریابی سنتی و دیجیتالی

مزیت دیگر امکان پیشرفت با سرعت بالاتر است،  با توجه به تکنولوژی های روز دنیا و سرعت ارتقا  و پیشرفت آنها ، بازاریابی دیجیتال و دیجیتال مارکتینگ پیشرفت سریعتری دارد در بازاریابی و تبلیغات دیجیتال ، کاربران بیشتر به شما اعتماد دارند در این نوع تبلیغات می توان نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کرد ( یعنی مقدار سرمایه اولیه و سودی که از این کار کسب کرده اید ) در حالی که  در بازاریابی سنتی این امکان وجود ندارد .
در بازاریابی سنتی اصطلاحی به نام PUSH وجود دارد و این گونه است که شما از طریق تبلیغات تلویزیونی یا بیلبورد سعی در شناساندن کالا و خدمات خود به مشتریان می کنید  و آگاهی لازم را به آنها می رسانید که البته این بزرگترین مزیت این روش است . در خوب بودن این روش شکی وجود ندارد ولی از بزرگترین معایب آن می توان به غیر هدفمند بودن آن و هزینه های زیاد آن اشاره کرد و در برخی مواقع حتی ارزشی را برای آن کسب و کار ایجاد نمی کند .

در بازاریابی دیجیتالی اصطلاح PULL وجود دارد . در این جا ما وظیفه داریم که به مانند یک آهنربا عمل کنیم و سعی کنیم با توجه به بازاریابی و تبلیغاتی که انجام می دهیم کاربر را جذب کنیم . ( از طریق کمپین ها ، مقالاتی که می نویسیم ، پیج هایی که در رابطه با آن ساختیم ) . این روش بسیار هدفمند است و نشان می دهد که برای کاربر ارزش قائل هستیم و می توانیم محاسبه سود دهی که داشته است را هم داشته باشیم .
مسئله ای اینجا مطرح می شود که بعضی آن را عیب و برخی دیگر آن را مزیت می دانند ،  پروسه تولید محتوای آن است که مکررا باید اتفاق بیفتد و محتوای تازه و به روزی درباره آن خدمات یا کالا بارگذاری شود.

سنجش کاربران

در پروسه دیجیتال مارکتینگ ، مبحثی مطرح می شود بنام قیف سنجش کاربران . عملکرد و راهنمای استفاده از قیف به این گونه است که ما فعالیت های بازاریابی خود را می سنجیم و می توانیم مراحلی که کاربر طی می کند تا به سایت ما وارد شود و به احتمال زیاد خرید کند را ببینیم .
ابتدا ما یک نقشه و هدفی را داریم که می خواهیم به آن برسیم  (Plan ) .
میزان دیده شدن در فضای آنلاین (Reach)  : در این مرحله کاربر در حال جستجو و کشف ، قرار دارد . این مرحله به گونه ای است که ما در شبکه های مختلف تبلیغاتی را برای شناساندن برند خود انجام داده ایم . شاخص های مورد بررسی در اینجا ، تعداد ورودی ، تعداد فالورها و میزان دیده شدن در تبلیغات است .
عملی(Act)که می خواهیم کاربر بعد از ورود به سایت ما انجام دهد  . در این جا کاربر وارد مرحله تصمیم گیری می شود . آنچه در این جا مهم است و مورد بررسی قرار می گیرد ،  زمانی است که کاربر در وب سایت می ماند و  نرخ تبدیل ورودی کاربران ( یعنی این که بتوان یک کاربر را به یک مشتری تبدیل کرد  )

دیگر عامل نرخ پرش است که هر چه این عدد بالا باشد نشان دهنده آن است که تبلیغ با هدفمندی کمی به اجرا رسیده است چرا که نتوانسته مطلب را به خوبی برساند .
تبدیل (Convert ) : در این جا یا کاربر تبدیل به مشتری شده و خرید می کند ، یا از سایت شما خارج می شود .  در نظر داشته باشید که طبق پروسه قیف در این مرحله باید کاربر یا مشتری خرید خود را انجام دهد و آن چه که کیفیت و موفقیت را در این مرحله نشان می دهد میزان فروش و سود دهی ای است که صورت گرفته است .
بعد از خرید کاربر از ما ،  حالا مهمترین کار پیش روی ما این است که کاری انجام دهیم ، که کاربر مجددا بر گردد و از ما خرید کند و تبدیل به مشتری ثابت و دائمی ما بشود . شاخص هایی که باید در اینجا به آن توجه کرد تعداد تکرار های خرید مشتری از ما ، وفاداری ، رضایت مشتری از خریدی که از ما انجام داده است و دنبال کردن کانال ها و شبکه هایی که ما داریم . ایمیل زدن به مشتری و تشکر از خرید او ، پشتبانی از فروشی که داشتیم مهمترین عوامل در برگشت مشتری محسوب می شوند .

وضعیت دیجیتال مارکتینگ در بازار ایران

جالب است بدانید که کمپانی راکت اینترنت چند سالی است که با هزینه ای بالغ بر ۲۲ میلیون یورو آمده و در ایران در بازار دیجیتال مارکتینگ سرمایه گذاری کرده است چرا که بازار ایران کشش لازم برا ی این گونه سرمایه گذاری ها را دارد . سایت های  بامیلو ، بدو فود و موزادو  از جمله شرکت هایی هستند که توسط راکت اینترنت در ایران شروع به کار کرده اند .

سرمایه گذاری در بازاریابی دیجیتال

کسب و کار های سنتی و کسب و کار های آنلاین، به این نتیجه رسیده اند که در سال ۲۰۱۸ برای ایجاد فروش باید تولید محتوا را به صورت کاملا خلاق و جذاب انجام دهند.
برای مشتری راهنما و آموزش تولید کنند تا ایجاد نیاز و پس از آن رابطه را تشکیل دهند و تلاش کنند زنجیره را به فروش ختم کنند.

تولید محتوا تصویری

تولید محتوا تصویری

یاد بگیریم بتوانیم تولید محتوا تصویری را در ابتدا به صورت کامل  یاد بگیریم و در استراتژی محتوایی خود پیاده سازی کنیم.
سامانه بزرگ ITU بر اساس آمار و ارقامی که در اواخر سال ۲۰۱۴ میلادی منتشر کرد ، تقریبا ۳ میلیارد از مردم کره زمین ، معادل ۴۰ درصد از جهان به اینترنت کانکت هستند . شرکت بزرگ Global Web index اعلام کرده است که ۹۱ درصد کاربران متصل به شبکه جهانی اینترنت دارای یک لپ تاپ یا کامپیوتر شخصی هستند که ۸۰ در صد آنها یک گوشی هوشمند دارند .

 

این آمار و ارقام نمایانگر قدرت فضای مجازی و دیجیتال به زندگی مردمی می باشد که هر لحظه ممکن است یکی از آنها مشتری شما شوند !!
کارشناسان بازاریابی برای افزایش بودجه برنامه های بازاریابی دیجیتال برنامه ریزی کرده اند .
افزایش ۴۰ درصدی در سرمایه گذاری بر روی ویدئوها
افزایش ۵۷ درصدی در سرمایه گذاری بر روی موبایل ها
افزایش ۶۳ درصدی در سرمایه گذاری بر روی شبکه های اجتماعی
افزایش ۳۶ درصدی در سرمایه گذاری بر روی رسانه های موثر ( محتوای متنی و گرافیکی و ویدئو )
روند رشد سریع تبلیغات اینترنتی و آنلاین
۷۱ درصد کارشناسان بازاریابی دیجیتال معتقدند که دیجیتال به مشارکت مثبت برندها کمک می کند .
۷۹ درصد کارشناسان بازاریابی دیجیتال معتقدند که دیجیتال در مطلوب سازی برند تاثیر مثبت دارد .
۶۰ درصد کارشناسان بازاریابی دیجیتال معتقدند که دیجیتال در آگاه سازی درباره محصولات سیار کارآمد می باشد .
۷۵ درصد کارشناسان بازاریابی دیجیتال معتقدند که تبلیغات دیجیتال موثرتر از تبلیغات تلویزیونی و چاپی می باشد .

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ :

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ آن دسته از امکانات و روش هایی هستند که به شما این امکان را می دهند تا بتوانید با آن به کسب و کار بپردازید. در دیجیتال مارکتینگ ابزارها و روش های کاربردی زیادی وجود دارد که آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ از آن ها استفاده می کنند. در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.
دیجیتال مارکتینگ | ابزارها و تاکتیک های دیجیتال مارکتینگ

۱. بازاریابی موتورهای جستجو(Search Engine Marketing) :

بازاریابی موتورهای جستجو

SEM یک اصطلاح عمومی به معنی بازاریابی در موتورهای جستجو است و در واقع تمام فعالیت‌هایی که در راستای استفاده از تکنولوژی موتورهای جستجو جهت افزایش بازدید یک سایت، جذابیت و درآمد انجام می‌گیرد، بخشی از SEM هستند و مفهوم آن خیلی جامع تر از SEO در نظر گرفته می‌شود بنابراین SEM شامل SEO نیز می‌شود.

۲. بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO) :

اگر بدانید در هر ۱ دقیقه ۴/۲ میلیون جستجو در گوگل انجام می‌شود آن موقع است که به اهمیت سئو پی می‌برید.
یکی از بهترین و پرکاربردترین روش‌های بازاریابی دیجیتال که رقابت بسیاری در آن وجود دارد سئو می‌باشد که باعث می‌شود هدفمندترین مخاطبین ( مخاطبی که خودش به دنبال خدمات و محصولات شما می‌گردد قطعا هدفمندترین مخاطب شماست چون با توجه به نیازش شما را انتخاب می‌کند) را داشته باشید. سئو ابزاری است که با هیچکدام از ابزارهای دیگر قابل مقایسه نیست.

در این روش شما با بهینه سازی داخلی و خارجی سایت که شامل بهینه سازی قالب سایت، سرعت سایت، مسائل تکنیکی و تولید محتوای سئو شده و توزیع آن می‌شود سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه می‌کنید تا وب سایت شما زودتر از رقبایتان در معرض دید مخاطبان قرار گیرد.

سایت شما باید بخوبی طراحی و بهینه شده باشد. امروزه اکثر مردم اطلاعاتی درباره هر چه که لازم دارند را در جستجوگر هایی مانند گوگل دنبال می کنند. پس باید سایت شما به قدر کافی بهینه شده باشد که در نتایج جستجو در رتبه های بالا قرار بگیرد و مخاطبان آن را ببینند و شما بتوانید ورودی خوبی از گوگل ( جستجوگرها ) داشته باشید .
به این روش بهینه سازی سایت سئو می گویند . آنچه که در متن مقاله در سئو ، مهم به شمار می رود  ، کلمات کلیدی و عنوان متن است که مهم است . ساختار وب سایت ، افزایش بالا آمدن صفحه به وسیله کش ها و … باعث کارایی بیشتر در سئو می شود . آن چیز دیگری هم که در بالا رفتن رتبه در جستجوگرها مهم است بک لینک ها می باشند . یعنی لینک های خروجی و ورودی از سایتی به وب سایت شما . و البته این که بک لینک هایی که در صفحات وب پر بازدید و فعال قرار گرفته باشد .

بهینه سازی و سئو

سئو | دیجیتال مارکتینگ

عنوان نوشته

همان عبارتی که در بالای صفحه های مرورگر مشاهده می شود یا در نتایج جستجو نیز می‌آید .
بهتر است عنوان وب سایت ، بتواند محتوای وب سایت را برساند .
تعداد کاراکترهای عنوان خیلی طولانی نباشد . حداکثر بین ۶۰ تا ۷۰ کاراکتر . چرا که بیشتر از آن نمایش داده نمی شود و ممکن است مرورگرهای وب ، وب سایت را نمایش ندهند .
اگر امکانش وجود دارد نام سایت خود را در آخر عنوان قرار دهید و برای هر نوشته و هر صفحه از وب سایت خود عنوان جداگانه ای انتخاب کنید . حتما از کلمات کلیدی در عنوان نوشته استفاده کنید .

توضیحات متا

توضیحی مختصر از نوشته و مطلب شما است حتی می توان گفت یک چکیده چند کاراکتری ، که تقریبا بتواند مفهوم موضوع را برساند .
متا تاثیری در رتبه بندی گوگل ندارد ، ولی می تواند افزایش ورودی و کلیک وب سایت شما را داشته باشد . سعی کنید طوری متا را بنویسید که مخاطب جذب آن شده و روی سایت شما کلیک کند .

استفاده از هدرها

سعی کنید در متن از هدرها استفاده کنید . معمولا کلمات کلیدی در متون ، در هدرها قرار می گیرند تا خواننده بتواند سریع تر آن چه را که مد نظرش است را پیدا کند .

استفاده از تصاویر

حتی الامکان از دو تصویر در نوشته خود استفاده کنید . استفاده بیش از حد تصاویر در وب سایت به اصطلاح باعث می شود سایت سنگین شود و دیر بالا بیاید . پس بیش از اندازه از تصاویر استفاده نکنید . سعی کنید نام تصویر و متن جایگزین را با کلمات کلیدی پر کنید . چرا که اگر تصویر باز نشود ، متن جایگزین نشان می دهد که تصویر چه چیز را می خواسته است نمایش دهد . استفاده از متن جایگزین هم باعث می شود که موتورهای جستجو ، این تصویر را متعلق به سایت شما بدانند و ترافیک جستجو در تصاویر هم به شما اختصاص داده می شود .
URL یا همان آدرس وب سایت را به گونه بنویسید که کاربر بتواند متوجه شود که در سایت شما چه چیز را می تواند جستجو کند .
www.yaraplus.agency/آژانس-دیجیتال-مارکتینگ/
یک تجربه عالی و پر بازده این است که وب سایت تان را برای کسانی که از موبایل استفاده می کنند هم ، بهینه سازی کنید . برای این کار برای هر دستگاه ( تبلت ، گوشی های هوشمند) باید یک css متفاوت  بنویسید .
CSS یک زبان برنامه نویسی جهت تعیین ساختار و فرمت صفحه است و باعث می شود وب سایت شما در هر دستگاهی ، با هر اندازه ای ، با وضوح بالا نمایش داده شود .
داشتن یک محتوا خوب می تواند شما را به  اهداف خود در بازاریابی دیجیتالی برساند و در جذب مخاطب و مشتری  کمک شایانی به وب سایت شما بکند .

ضرورت تولید محتوا

ضرورت تولید محتوا

نوشتن و گذاشتن هر روزه مقاله در وبلاگ  یا وب سایت شما کمک زیادی به رتبه بندی شما در گوگل می کند . چرا که هر روز با انتشار محتوا جدید ، وبلاگ یا سایت خود را آپدیت می کنید و این نشان می دهد که شما در زمینه کاری خود فعال هستید و علاوه بر این که در جستجوگر ها رتبه بندی خوبی دارد می توایند مخاطب و مشتری زیادی هم پیدا کنید .
فقط سعی کنید مقالات و نوشته هایتان خیلی تخصصی نباشد ، که فقط خود شما و همکارانتان از اصطلاحات آن سر در می آورید . به گونه ای بنویسید که مخاطب بتواند آن را خوانده و درک کند . در نوشتن محتوا ، فقط درباره محصولات و خدمات خود ننویسید ، به مسائله پیرامون و چالش ها و درگیری های مخاطب هم پاسخ دهید . می توانید سوالات مشتریان خود را بنویسید و پاسخ آن ها را هم قرار دهید .
به عنوانی که برای پست خود قرار می دهید خیلی سخت گیر باشید ، عنوان باید به مخاطب بفهماند که چه چیزی را می خواهد بخواند تا بتوانید او را جذب کنید .
پست هایتان را بخوبی ویرایش کنید . از هدر ، بلد کردن و … استفاده کنید . قبل از انتشار هم ، حتما بازخوانی داشته باشید .
در پست خود می توانید از اسلاید ، ویدئو ، عکس و … استفاده کنید و تاثیر آن را بر روی پست خود ببینید .
استفاده از لینک ها هم کمک خوبی به شما و مخاطب است ، چرا که مخاطب می تواند اطللاعات بیشتری دربراه موضوعی که می خواند را بدست بیاورد . این لینک می تواند به صفحات وب سایت خودتان باشد یا به دیگر وب سایت ها .

زمانی که نوشته و محتوایی را آماده کردید می توانید در متن خود فایل های دانلودی رایگان ، ویدیو ها ، تمپلیت ها و ابزارهای رایگان هم بعنوان پیشنهاد ها قرار دهید . این کار باعث افزایش تبدیل کاربر به مخاطب و در نهایت مشتری سایت می شود .
یا حتی می توانید فایل های دانلودی مرتبط را قرار دهید و مخاطب را ترغیب به خرید آنها بکنید .

۳. محتوا (content) :

اگر بخواهیم تعریف ساده ای از محتوا داشته باشیم آنرا اینگونه بیان می‌کنیم “محتوا شامل هر چیزی می‌شود و درواقع اطلاعاتی است که به اشکال مختلف بیان می‌شود”.
محتوا بخش مهم و ضروری برای ایجاد یک راه ارتباطی بین کسب ‌و‌ کار و مصرف‌کننده است که از طریق برخی از رسانه‌ها به صورت صوتی، متنی و ویدیویی یا از طریق هر یک از هنرهای مختلف مثل اینفوگرافیک و…  بیان می‌شود. علاوه بر این از طریق تولید محتوا است که مردم از اطلاعات برند آگاهی پیدا کرده و تصمیم به استفاده از آن می‌گیرند .
اگر بخواهیم تعریف جامع تری از محتوا را بیان کنیم اینگونه آن را تعریف می‌کنیم:
“محتوا ارائه دادن اطلاعاتی با یک هدف مشخص به مخاطبان است که از طریق یک کانال و در یک فرم خاصی انجام می‌شود”.

5 عنصر اساسی محتوا:

5 عنصر اساسی محتوا

اطلاعات : یعنی مشخص کنیم هر محتوا دارای چه اطلاعاتی است و قرار است چه ایده هایی را منتشر کند که بتواند پاسخگوی نیاز مخاطبان باشد.
هدف : یعنی مشخص کنیم هدف ما از انتشار این محتوا چه می‌باشد. محتوا زمانی ارزشمند است که آن را برای هدفی خاص تعریف کرده باشیم.
مخاطب : یعنی مشخص کنیم مخاطب محتوای ما چه کسانی می‌باشند تا بتوانیم با توجه به نیازهایشان برای آنانتولید محتوا خوبی کنیم.
کانال : یعنی مشخص کنیم چگونه این محتوا در اختیار مخاطب قرار می‌گیرد پس باید با تمام کانال‌هایی که مخاطبان شما در آن حضور دارند، شروع کنید. تولید محتوا شبکه های اجتماعی بسیار متفاوت است و با کانال های دیگر فرق می‌کند.
فرم : پس از انتخاب کانال‌ مناسب نوبت به انتخاب فرم می‌‌رسد. برای انتخاب فرم مناسب باید با انتخاب نوع محتوا شروع کنید به طور مثال مقاله، ویدئو، پادکست و … بسازید سپس فرم را از نظر نوع رسانه ای که می‌خواهید ارائه دهید انتخاب کنید تا بتوانید یک محتوای مطلوب تولید کنید.

 

۴. بازاریابی محتوا (content marketing) :

بازاریابی محتوا امری بسیار مهم و ضروری برای هر کسب و کار اینترنتی است و روی تمامی اقداماتی که یک کسب و کار آنلاین چه کوچک و چه بزرگ با هر سرمایه و بودجه ای در این راستا انجام می‌دهد تاثیرگذار خواهد بود.
در بازاریابی محتوا با توجه به نیاز مخاطبانتان می‌توانید برای رفع نیازشان محتوا تولید کنید که این باعث می‌شود به مرور زمان مخاطبان شما تبدیل به مشتریان بالقوه شما شوند و دیگر لازم نیست به دنبال مشتری بگردید و آنها را قانع کنید که از خدمات شما استفاده کنند بلکه مشتری با میل  خودش به سمت شما می‌آید و خواستار محصولات و خدمات شما می‌شود.
تولید و مدیریت محتوای با کیفیت و اختصاصی در شبکه های اجتماعی، وب سایت، وبلاگ و … در جهت آگاه سازی از نام تجاری، برقرار سازی ارتباط پیوسته با مشتریان صورت گیرد.

۵. استراتژی محتوا (Content Strategy) :

اگر بخواهیم با یک تعریف ساده این مبحث را بیان کنیم این گونه بیان می‌شود که استفاده درست از محتوا در قسمت‌ها و ابعاد مختلف یک کسب و کار را استراتژی محتوا می‌گویند که شامل برنامه ریزی، توسعه و تولید محتوا چه به صورت نوشتار و متنی و چه در اقسام  مختلف رسانه ها است.
استراتژی محتوا اشاره به فرآیند تولید،‌ ذخیره و توزیع محتوا طبق برنامه‌ای سازمان‌یافته و اصولی، حول محوری مشخص و برای مخاطبانی از قبل تعیین شده است. موفقیت این فرآیند باید در تمام چرخه عمر محتوا، بر اساس شاخص‌های شفافِ عددی اندازه‌گیری شود. استراتژی محتوا شما باید هویّت محتوا از لحاظ ساختار و سبک را مشخص نماید و چارچوب‌های محتوا را برای کلیه اهداف شرکت تعیین نماید.

برای اینکه مفهوم استراتژی محتوا را به درستی درک کنیم آن را با یک مثال بررسی می‌کنیم :

استراتژی محتوا

بیایید فرض کنیم که می‌خواهیم یک خانه بسازیم. برای ساخت خانه، ابتدا به طرح و نقشه نیاز داریم. نقشه‌‌های ساختمانی، طرح‌هایی پر جزئیات هستند که تمام ابعاد و زوایای ساخت یک خانه را پیش از آنکه پی‌ریزی و عملیات ساخت و ساز آغاز شود، به ما نشان می‌دهند. این طرح‌ها و نقشه‌ها، اندازه‌های دقیق، مکان لوله‌کشی‌ها و سیم‌کشی‌ها، حتی محل دقیق نورگیری اتاق‌ها، در و پنچره‌ها را به ما نشان می‌دهند.
می توان گفت، استراتژی محتوا در حقیقت معادل همین طرح‌ها و نقشه‌ها در زمینه تولید محتوای یک تجارت است و نشان می‌دهد که چگونه باید از محتوا برای رسیدن به اهداف تجاری استفاده نمود.

 

نکته :حال به این سوال می‌رسیم مگر استراتژی محتوا همان بازاریابی محتوا نیست؟

اگر بخواهیم سریع جواب این سوال را بدهیم جواب خیر است! استراتژی محتوا یک عبارت بسیار فراگیر است و موارد بسیار زیادی را شامل می‌شود. در حالی که بازاریابی محتوا تنها بر روی یک قسمت از استراتژی محتوا تاکید دارد. درک تفاوت بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا و همچنین چگونگی کارکرد این دو در کنار یکدیگر، از بنیادی‌ترین نیازها برای موفقیت در یک کسب و کار آنلاین شماست.

۶. بازاریابی درونگرا یا ربایشی (Inbound Marketing) :

بازاریابی درونگرا یا ربایشی رویکردی برای جذب مشتریان از طریق محتوای مفید و کاربر پسند و تعاملات مرتبط با آن است. با استفاده از بازاریابی درونگرا یا ربایشی مشتریان بالقوه، شما را از طریق کانالهایی مانند وبلاگ، موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی پیدا خواهند کرد و این بر خلاف بازاریابی برونگرا است که بر سر جلب توجه باهم مقابله می‌کنند. بازاریابی ربایشی از طریق خلق محتواهایی برای رفع مشکلات و نیازهای مشتریان مورد نظر شما، مشتریان بالقوه واجد شرایط را جذب نموده و برای کسب و کارتان اعتماد و اعتبار ایجاد می کند.
عکس10

۷. شبکه های اجتماعی(Social Media) :

شبکه های اجتماعی | آژانس دیجیتال مارکتینگ

یکی از قدرتمندترین و تاثیرگذارترین ابزارها در دیجیتال مارکتینگ شبکه های اجتماعی هستند.
امروزه بخش مهمی از نیازهای اجتماعی انسان در شبکه های اجتماعی تامین می‌شود و این می‌تواند خبر خوبی برای متخصصان دیجیتال مارکتینگ باشد چراکه کافی است راه های پخش شدن یا به اصطلاح ویرال(viral) شدن یک محتوا را بدانند آن وقت می‌توانند با هزینه ای بسیار کمتر از دیگر راه های تبلیغاتی برای برند مورد نظر تبلیغات کنند و به اهمیت شبکه های اجتماعی پی ببرند.

۸. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) :

در میان ابزارهای مختلفی که در یک کمپین تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرند می‌توان ایمیل مارکتینگ را یکی از ارزانترین ابزارهای تبلیغاتی دانست.
ایمیل همچنین یکی از ابزارهای مناسب برای دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌آید ولی استفاده صحیح از ایمیل یک فن است و هرکسی نمی‌تواند ادعای بلد بودن ایمیل مارکتینگ داشته باشد.
ایمیل مارکتینگ ابزاری است که هیچ کسب و کار موفقی را نمی‌توانید پیدا کنید که از آن بهره نگرفته باشد. این روش بازاریابی دیجیتال زمانی کاربرد بیشتری دارد که مشتریان و مخاطبان مورد نظر کسب و کار از ایمیل به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده بیشتری می‌کنند. هر کسب و کاری با ایمیل مارکتینگ می‌تواند مخاطبان بیشتری را به مشتریان خود تبدیل کند و این ادعا ثابت شده است.
اگر قصد استفاده از این روش را دارید دقت کنید که در دام تفکر اشتباه در بازاریابی ایمیلی  گرفتار نشوید.

۹. بازاریابی ویدیویی (Video Marketing) :

بازاریابی ویدیویی

یکی از بهترین ابزارها در بازاریابی محتوا ویدیو مارکتینگ است. محتواهای ویدیویی تاثیرگذاری بیشتری می‌توانند روی مخاطب داشته باشند نسبت به دیگر فرمت های محتوایی.
اگر شما بتوانید ویدیوی تاثیرگذار تبلیغاتی بسازید مطمئن باشید خیلی راحت می‌توانید مخاطبان زیادی را به کسب و کارتان علاقه مند کنید.
هر آنچه نیاز دارید در رابطه با ویدیو مارکتینگ بدانید در مقاله از ابتدا تا انتها ویدیو مارکتینگ برای شما عزیزان آماده کرده آیم.

۱۰. موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing) :

موبایل مارکتینگ

امروزه با پیشرفته شدن تلفن های همراه بیش از نیمی از کاربران اینترنت از طریق گوشی های موبایل خود در بستر اینترنت و شبکه های اجتماعی فعال هستند به همین دلیل امروزه بازاریابی موبایل یکی از اثربخش ترین تاکتیک های بازاریابی دیجیتال است که می‌تواند از طریق هر نوع ابزار یا شبکه اجتماعی و مخابراتی با مخاطب ارتباط برقرار کند.

 

۱۱. بازاریابی چریکی :

بازاریابی چریکی یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و نوپاست که در این روش سعی می‌شود با کمترین هزینه بیشترین بازدهی دریافت شود. کسب و کارهای نوپا هیچ وقت در ابتدا نمی‌توانند با رقبایشان مقابله کنند پس به جای پول خرج کردن باید ایده های خوب داشته باشند تا بتوانند بیشترین بازدهی را دریافت کنند.

۱۲. تبلیغات اینترنتی (وب سایت) :

تبلیغات اینترنتی

نمونه ای از اثربخش‌ترین تبلیغات اینترنتی وب سایت داشتن و تبلیغات کلیکی در گوگل است این روش برای کسانی مناسب است که مشکلی بابت هزینه های تبلیغاتی ندارند و دوست دارند خیلی سریع هم بازخورد خوبی دریافت کنند.
یکی از محبوب ترین روش های تبلیغات اینترنتی رپورتاژ آگهی است که می‌تواند از چند جنبه برای شما مفید باشد : اول اینکه شما از طریق رپورتاژ آگهی می‌توانید بک لینک های با کیفیت و دائمی دریافت کنید دوم اینکه از طریق لینک منبع ترافیک سایت شما بالا می‌رود و سوم اینکه به برندسازی شما کمک می‌کند و مهمترین مزیت رپورتاژ آگهی این است که به سئو سایت شما بسیار زیاد کمک می‌کند.

 

۱۳. تبلیغات براساس کلیک (PPC) :

یکی از روش های رایج و موثر در تبلیغات، تبلیغات در موتورهای جستجو است. تبلیغات کلیکی یا (PPC : Pay Per Click)تبلیغاتی هستند که مبلغی براساس هر کلیک از تبلیغ کننده دریافت می‌شود. تبلیغات گوگل (Google Adwords) از تبلیغات کلیکی است.

۱۴. تبلیغات بنری :

 

تبلیغات بنری

تبلیغات بنری هنوز هم به عنوان یکی از پر استفاده‌ترین روش‌های تبلیغاتی مطرح است. چرا که این نوع تبلیغات همیشه در معرفی و مطرح کردن نام یک برند در فضای اینترنت موثر است. با بکارگیری درست این روش تبلیغاتی و طراحی یک بنر جذاب و متقاعدکننده می‌توانید کاربران بیشتری را به سمت برند خود هدایت کنید و در نهایت به تعداد مشتریان خود بیفزایید.

۱۵. بازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing) :

تصور اکثریت مردم این است که ویروس‌ها چیزی جز بیماری و دردسر برای ما ندارند. به همین خاطر جذابیت اسم بازاریابی ویروسی باعث شد تا بخواهم بیشتر در مورد بازاریابی ویروسی بدانیم.
پس از کمی تحقیق به این نتیجه رسیدم که برخی از ویروس‌ها نه تنها برای کسی ضرری ندارند، بلکه بطور معجزه آسایی می‌توانند زندگی ما را دگرگون کنند و راه صد ساله ما را در رسیدن به موفقیت کسب و کارمان سرعت ببخشند!
چگونه؟
با استفاده از بازاریابی ویروسی!

اما بازاریابی ویروسی دقیقاً به چه معنی است؟

بازاریابی ویروسی یا همان وایرال مارکتینگ (Viral Marketing)، زمانی صورت می‌گیرد که استراتژی یک کسب و کار طوری باشد که مخاطبان خود را تشویق به انتقال پیام بازاریابی کند.
این روش، شباهت بسیاری با منتشر شدن ویروس در محیط اطراف دارد و دقیقاً به همین دلیل است که نام ویروسی یا وایرال بر روی آن گذاشته شده است.
در واقع، تنها تفاوت این ویروس با سایر ویروس‌ها این است که در بازاریابی محتوا، ویروس شما از جنس محتوا است (و در دنیای دیجیتال زندگی می‌کند).

۱۶. بازاریابی از طریق همکاری در فروش(Affiliate Marketing) :

بازاریابی از طریق همکاری در فروش

همکاری در فروش به هرگونه فعالیتی که باعث آسان تر شدن فروش یک محصول یا خدمات می شود گفته می‌شود.
این کار معمولاً توسط افرادی انجام می شود که تولیدکننده یا مالک محصول نیستند و به اصطلاح به آنها بازاریاب گفته می‌شود که می خواهند با همکاری در فروش به درآمد برسند. آنها وظیفه معرفی محصول، ویژگی‌ها و کاربردهای آن را دارند تا مشتریان را ترغیب به خرید محصول یا خدمات کنند و به عنوان پورسانت درصدی از سود فروش آن محصول یا خدمات به آن ها تعلق می گیرد به همکاری در فروش بازاریابی پورسانتی هم گفته می شود.

 

در نتیجه شما با داشتن این ابزار ها و استفاده‌ی مناسب و درست از هر کدام در کار خود می‌توانید براحتی آینده‌ی کسب و کار خود را تضمین کرده و از سایر رقبا پیشی بگیرید.
حال چطور باید از این ابزار ها و این دانش به درستی استفاده کنیم؟

۶ مرحله حیاتی که در پشت کمپین های بازاریابی دیجیتال موثر وجود دارد :

  1. تعریف خلاصه ای از کسب و کار شما :
    بازار کسب و کار خود را بررسی و آنالیز کنید.
    در مورد رقبایتان تحقیق کنید.
    اهداف و مقاصد خود را مشخص کنید.
  2. بودجه خود را تعریف کنید :
    تخصیص منابع درستی داشته باشید.
    به چه دارایی هایی نیاز دارید.
    استراتژی توزیع را مشخص کنید(ppc).
  3. تعریف پرسونای خریدار :
    شناسایی چالش ها و اهداف.
    شناسایی قالب ها و کلیدواژه ها.
    انتخاب ابزارها و کانال های بازاریابی مناسب.
  4.  تولید محتوا :
    آگاهی داشتن از برند.
    تبدیل کردن کاربر به مشتری.
    پرورش لید یا سرنخ : لید یا سرنخ درمورد افراد و سازمان هایی است که به هر روشی با خدمات و محصولات ما آشنا شدند و برای کسب اطلاعات و یا در نهایت خرید به ما مراجعه می‌کنند که ما آنها را لید (سرنخ) و یا مشتری راغب می‌گوییم.
  5.  اجرا :
    داشتن برنامه زمانی (Time Plan).
    خلق دارایی.
    برنامه ای برای توزیع.
  6. گزارش :
    بررسی کردن.
    اندازه گیری کردن.
    تطبیق کردن.

اهمیت تبلیغات دیجیتال مارکتینگ چیست؟

تبلیغات دیجیتال مارکتینگ تعریف بسیار ساده ای دارد. هر کاری را که برای تبلیغ نویسی کردن صفحه یک محصول یا خدمت انجام بدید و در اون از ابزار های دیجیتالی استفاده کنید، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال نام میگیرد. اهمیت این نوع بازاریابی را هر کس که کسب و کاری دارد و رشد و موفقیت برند یا شرکتش برایش مهم است، می‌داند. پس بیاید بیشتر با این موضوع آشنا شویم.
عکس20
امروزه ابزار های دیجیتال مارکتینگ مختلف ما را احاطه کرده اند. همه ما از به روز‌ترین گوشی‌ها هوشمند استفاده می کنیم، در اکثر شبکه های مجازی عضو و فعال هستیم و… . همین مسئله باعث شده که دیجیتال مارکتینگ بتواند یکی از بهترین راه ها برای معرفی و نشون دادن ما به دیگران باشد. چون جامعه ای که مخاطب آن است، یک جامعه بسیار بزرگ است و همین باعث شده تا به بهترین روش تبلیغات تبدیل شود.
هر نوع رسانه و ابزاری که میتونید را به کار ببرید و از اون کمک بگیرید. بازاریابی دیجیتال بر خلاف تفکر خیلی ها فقط مخصوص کسب و کار های آنلاین و اینترنتی نیست و بیزینس های سنتی هم می تونن برای پیشرفت تو کارشون از این ابزار استفاده کنند.
قبل از این که بخواهید بازاریابی و تبلیغات خود را انجام بدید باید زیر ساخت های لازم را فراهم کرده باشید تا این کار به درستی و دقیق انجام شود و شکست را غیر ممکن کنید. اصلی ترین کاری که لازم است انجام بدید شناخت و تحلیل مخاطب ها و کاربران است. این کار را می‌توانید با استفاده از ایمیل، وب سایت و سوشال مدیا‌ها انجام بدید. تحلیل درست مخطبانتان باعث میشه تا به اصلی ترین هدف این کار که همان افزایش فروش هدفمند است دست پیدا کنید.

تبلیغات اصولی در شبکه های مجازی

این روزها شبکه های اجتماعی به مکان بسیار خوبی برای تبلیغات تبدیل شده اند و براحتی می توان با کاربران ارتباط برقرار کرد و کالا و محصول و خدمات خود را به آنها معرفی کرد. تبلیغات باعث می شود که کاربران به مرور زمان با برند و محصول شما آشنا شوند .
برای این کار باید شبکه های اجتماعی پرمخاطب و مورد هدف خود را بشناسید یعنی بتوانید بفهمید که کاربران مورد هدف کسب و کار شما در کدامیک از شبکه های بیشتر فعالیت دارند و در آنها شروع به تبلیغات اصولی کنید .
یکی از روش های مرسوم شده بین کسانی که کمپین های تبلیغاتی می بندند مشارکت ادمین ها می باشد .

تبلیغات اصولی در شبکه های مجازی

ادمین های زیادی را می شناسید که روزانه تولید محتوای با کیفیتی دارند و توانسته اند افراد زیادی را جذب کانال و پیج خود کرده اند و تمام تلاش خود را برای حفظ آنها انجام می دهند .
این ادمین ها چون که تمام توانشان را برای تولید محتوا و نگهداری کاربرانشان می گذارند دیگه وقتی برای جذب تبلیغ و محصول خوب و دریافت سود ندارند.

اما چرا باید تبلیغ کنیم؟ راهکارها را با یک مثال توضیح می دهیم .

بعنوان مثال یک محصول آموزش زبان انگلیسی داریم  که می خواهیم آن را به فروش برسانیم.
ابتدا یک لیست کوچک مثلا ۵۰ تایی از کانال هایی که آموزش زبان انگلیسی دارند تهیه می کنیم و سعی می کنیم که با تک تک ادمین های کانال ها مذاکره داشته باشیم .
زمانی که مذاکره با ادمین ها نتیجه داد حالا ما می توانیم به ادمین ها یک لینک اختصاصی دهیم که در کانالشان قرار دهند.
به این خاطر که هر کاربری که از کانال این ادمین ها وارد وب سایت ما بشود و خرید انجام دهد ما در ازای این خرید درصدی را که از قبل با هم به توافق رسیده ایم را به ادمین آن کانال می دهیم . ( اگر کاربری از طریق لینک های اختصاصی وارد سایت ما بشود مشخص است که چه کسی است و از طریق کدام کانال وارد سایت ما شده است ).
از طریق این روش ما می توانیم به سوددهی ۱۰۰ در ۱۰۰ برسیم و هیچ هزینه تبلیغاتی هم پرداخت نکرده ایم .
در این روش فقط سخت ترین کار این است که ما باید با ادمین های کانال ها یا پیج های اینستاگرامی مذاکره کنیم و بتوانیم آنها را متقاعد کنیم به انجام این کار .

چالش های دیجیتال مارکتینگ، مزیت ها و معایت

تنوع رسانه های آنلاین ، که باعث می شود صاحبان مشاغل و برند با مشکل برنامه ریزی و تبلیغات در آنها مواجه شوند چرا که شرایط در هر کدام متفاوت است .  ” شبکه اجتماعی پربازدید ، سرویس های ایمیل مارکتینگ و سایت های پر بازدید از جمله  رسانه های آنلاین هستند . “
هزینه پایین ، باور اشتباه به عدم نیاز به تخصص در رسانه های آنلاین در مقایسه با سایر رسانه ها است که باعث می شود تعداد زیادی از برندها برای تبلیغات به این فضا سوق داده شوند و این خود سبب تشدید در رقابت می شود .
انفجار اطلاعات در شبکه های آنلاین ، که باعث می شود کاربر با این حجم از تبلیغات روبرو شودکه خیلی از آنها هم با واقعیت آن کالا و خدمات مطابقتی ندارد و همین موضوع سبب می شود که مشتری اعتماد خود را به کالاها و تبلیغات در شبکه های مجازی از دست بدهد .

راههای عبور از چالش ها

خوبی Digital marketing این است که یک بستر دو جانبه تهیه می کند که در آن می توان از نظرات مشتریان هم با خبر شد و شما با توجه به اعداد دقیق می توانید رفتار هدف مشتری خود را شناسایی کنید و متوجه شوید که چه چیزی برای مخاطبان و کاربران شما جذاب است .
اما این کافی نیست و شما باید بتوانید یک رابطه خوب با مشتری هایتان داشته باشید تا هم از نظرات آنها مطلع شوید هم بتوانید انتظارات آنها را برآورده کنید .
ایجاد یک رابطه تعامل با مشتری یک برتری محسوس در رسانه های آنلاین نسبت به سایر رسانه ها است حالا شما با این داشته ها این امکان را دارید که استراتژی بازاریابی فروش کالا و یا معرفی کالا و خدمات تان را تحلیل کنید و ببینید چه کارهایی جواب می دهد و چه کارهایی جواب نمی دهد .
دیجیتال مارکتینگ چیست ؟
شما باید با یک تولید محتوا جذاب به مشتری این حس را بدهید که فقط فروش برای شما  دارای اهمیت و الویت نیست و در تلاش برای بالا بردن سطح زندگی کاربرانتان هستید .
تمام نظرات مشتریان را به خوبی بخوانید و گوش دهید و تشویق کنید داستان ها و تجربیان خودشان را با دیگران به اشتراک بگذارند  . این کلید موفقیت شما در دنیای دیجیتالی امروز است .

مزیت های دیجیتال مارکتینگ :

مزیت های دیجیتال مارکتینگ

در گذشته صاحب یک کسب و کار برای تبلیغ برند و کار خود باید زمان و هزینه زیادی را برای تبلیغات صرف می‌کرد تا بتواند محصولات خود را به مشتریان معرفی کند ولی امروزه کسب و کارهای کوچک و نوپا نیز در کمترین زمان می‌توانند به راحتی به معرفی برند و کسب و کار خود با استفاده از دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی دیجیتال  بپردازند و از آن جا که امروزه  عصر ارتباطات و خدمات آنلاین است به راحتی می توانند  امکانات و قابلیت های خود را به مشتری معرفی کنند و از مزایای آن بهره‌مند شوند.
محدودیت زمانی و مکانی ندارد : اولین ومشخص ترین مزیت دیجیتال مارکتینگ نسبت به روش های سنتی این است که زمان تلف شده در آن معنی ندارد و هیچ وقت محدودیت زمان و مکانی برای افراد ایجاد نمی کند.
در دیجیتال مارکتینگ محصولات و خدمات در کنار هم قرار گرفته و به راحتی امکان مقایسه آنها وجود دارد. همچنین اینکه تمامی اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات به طور کامل وجود دارد و دیگر نیازی نیست برای پیدا کردن ویژگی یک محصول جاهای مختلفی که آن محصول را دارند بررسی نمایید و ‌می‌توانند آن محصول را پیدا کنید و حتی خرید داشته باشید.
در دیجیتال مارکتینگ به راحتی می توانید متوجه شوید که تبلیغات‌تان چگونه بازخوردی داشته است و آیا نتیجه رضایت بخش هست یا نه و اگر نه به راحتی می‌توانید روش را تغییر دهید . شما به راحتی می توانید به صورت آنلاین ببینید که چه تعداد بازدید کننده از تبلیغاتتان داشته اید و هر روزتان را با هم مقایسه کنید در صورتی که در بازاریابی سنتی این امکان وجود ندارد.
یک مزیت بسیار بزرگ درباره دیجیتال مارکتینگ این است که این امکان را فراهم می آورد که در تمام دنیا دیده شوید ، کاری که در روش سنتی تقریبا غیر ممکن است و یا هزینه های بسیار بالایی دارد . شما با یک تبلیغات خوب و حتی انتخاب یک کلمه کلید مناسب ، می توانید مدت‌ها سایت خود را با آن کلمه بالا نگه دارید.
هزینه تبلیغات در این فضاها کمتر و هدفمند تر از روش های سنتی است.
قیمت محصولات و خدماتی که عرضه می‌شود نسبت به  قیمت بازار واقعی کمتر خواهد بود زیرا هزینه ای بابت اجاره و … پرداخت نمی‌شود.
دیجیتال مارکتینگ این امکان را به کسب و کار شما می دهد که به آسانی گسترش پیدا کند و در شبکه های اجتماعی پر طرفدار و یا با ایمیل زدن می توان به صورت گسترده بازاریابی کرد.
روابط بین سیستم و کاربران به دلیل سیستماتیک بودن ادامه دار خواهد بود و پس از هر خرید و فروش برای هر دو طرف روش‌ها و پیشنهاد های مختلفی بر اساس سفارش منتقل میگردد و مشتری را نسبت به خود مشتاق تر نگاه خواهد داشت.
مدیران کسب و کار میتوانند به سرعت خدمات و محصولات خود را به روز گردانند که این امکان در روش های سنتی کمتر امکان پذیر است و یا شامل هزینه های اضافی خواهد بود.
خطا های مربوط به نیروی انسانی نیز در این روش نسبت به روش سنتی کمتر است.
به دلیل کمتر بودن تعداد نیروی انسانی و سیستمی بودن کارها هزینه های کمتری پرداخت می‌شود.
و ……..

هر چه از فواید بازاریابی دیجیتال توضیح دهیم کم است چرا که دارای چنان گستره‌ی وسیعی است که هر روز و هر لحظه دری به سوی واقعیت ها برای ما باز می‌نماید.

معایب دیجیتال مارکتینگ :

معایب دیجیتال مارکتینگ

با وجود همه مزایایی که دیجیتال مارکتینگ برای ما دارد معایبی نیز دارد که مانع از ورود عده‌ای به این فضاها می‌شود.
مشکلات مربوط به اینترنت باعث کند شدن و از کار افتادن کارهای فضای مجازی میگردد بنابراین عده ای از ورود به این فضا و کار با آن خودداری می‌کنند.
از آنجا که بسیاری از مردم کار کردن با اینترنت و کامپیوتر را بلد نیستند و دیجیتال مارکتینگ به اینترنت و نرم افزار و سخت افزار وابسته است پس این افراد کمتر می‌توانند به این حوزه وارد شوند.
یکی از اصلی‌ترین معایب بازاریابی دیجیتال همین غیر ملموس بودن کالا و خدماتی است که ارائه می شود و کاربر نمی تواند آنها را از نزدیک ببیند و شاید این امر در او احساس نگرانی ایجاد کند.
کاربران با توجه به این که نمی توانند کالا را لمس و یا تست کنند و از نزدیک ببینند ، ترس از این دارند که مبادا کالا خراب و یا آسیب دیده باشد.
بخاطر خیلی از موارد دیده شده در کشور و وجود هکرها ، خیلی از افراد نمی توانند به پرداخت های آنلاین اعتماد کنند.

ارائه دهنده سرویس های بازاریابی دیجیتال در مشهد

ما در همین راستا کوشیدیم تا خدمات دیجیتال مارکتینگ و آموزش دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی دیجیتال در مشهد را راه اندازی کنیم. از آن جایی که شهر مشهد یکی از قطب های دیجیتال مارکتینگ بوده و یکی از شهرهای بزرگ کشور نیز محسوب می شود، شاید استفاده از این ابزارها برای توسعه کسب و کار امری ضروری محسوب شود. شما همشهریان گرامی که در فکر راه اندازی یک کسب و کار جدید اینترنتی هستید و یا می خواهید کسب و کار خود را به فضای اینترنت سوق دهید، می توانید برای پیشرفت کارتان از خدمات دیجیتال مارکتینگ ما در مشهد استفاده نمایید.

سخن نهایی!

این که بدانید دیجیتال مارکتینگ چگونه کار می‌کند فقط با شناختن عناصر تشکیل دهنده آن ممکن نمی‌باشد. برای اینکه این مسیر را با موفقیت ادامه دهید علاوه بر شناخت تمامی این مباحث، باید آن‌ها را در کنار یکدیگر به صورت ترکیبی استفاده کنید.

این را بدانید علاوه بر این که روی هر کدام از این روش ها به صورت جداگانه و با یک رویکرد مختلف تمرکز می‌کنید، باید یک استراتژی و برنامه کلی هم برای بازاریابی دیجیتال خودتان داشته باشید تا تمامی جوانب را دربرگیرد و همچنین چشم انداز شما را  در خودش جای داده باشد.
از دوستان و همراهان عزیزی که تا آخر مقاله آموزشی دیجیتال مارکتینگ با ما همراه بودند تشکر می‌کنم. ما در یاراپلاس تمام تلاش خود را می‌کنیم تا مقالات کامل و جامعی را برای شما ارائه دهیم . در ادامه به شما پیشنهاد می‌کنم سایر مقالات آژانس دیجیتال مارکتینگ یاراپلاس را نیز مطالعه کنید.

 

‫5/5 ( 1 امتیاز)

پست های توصیه شده

بدون دیدگاه، دیدگاه خود را در زیر اضافه کنید!


افزودن دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *