7 بهترین روش برای کمپین های بازاریابی ایمیلی بهتر -یارا پلاس

آنجا‘برای کمپین های ایمیل بسیار بیشتر از تهیه پیش نویس کپی و ضربه زدن به ارسال است.

یکی از مهم‌ترین مؤلفه‌ها، آهنگ ایمیل است: نبض، سرعت، و کتاب بازی یک کمپین ایمیل موفق. به عبارت دیگر، اگر بتوانید ایمیل‌های مناسب را در زمان مناسب به مشتریان مناسب ارسال کنید، می‌توانید از تلاش‌های بازاریابی ایمیلی خود مسافت پیموده‌ای را به دست آورید.

اجازه دهید‘در مورد اینکه آهنگ ایمیل چیست و اصول اساسی ساختار یک ایمیل موفق را تعیین کنید، عمیق تر شوید.

موفقیت یک کمپین ایمیل می تواند به اثربخشی آهنگ آن بستگی داشته باشد.

اگر آهنگ شما بیش از حد مزاحم، مشمئز کننده یا بدون جهت باشد، می توانید فرصت هایی را برای راهنمایی سرنخ ها از طریق خریداران از دست بدهید.‘ سفرها اگر مشتریان بالقوه از خبرنامه ها و تبلیغات بی ربط دائمی آزار یا گیج می شوند، احتمالاً برای شنیدن آنچه شما می گویید، نمی مانند.

فرکانس بازاریابی ایمیلی

در نظرسنجی اخیر HubSpot Blogs از 300 بازاریاب، 95 درصد از آنها گزارش دادند که استراتژی بازاریابی ایمیلی آنها در سال 2021 مؤثر بوده است. بیایید نگاهی بیندازیم که آنها کجا (و چه زمانی) به موفقیت می رسند.

وقتی صحبت از فرکانس می شود، در اینجا چند آمار وجود دارد که باید بدانید:

• ایمیل هایی که در روزهای دوشنبه، سه شنبه و چهارشنبه ارسال می شوند بیشترین تعامل را دارند.
• ایمیل‌های بازاریابی که از ساعت 9 صبح تا 12 بعد از ظهر روز سه‌شنبه ارسال می‌شوند، بیشترین تعامل را به خود اختصاص می‌دهند و پس از آن دوشنبه و چهارشنبه در همان زمان قرار می‌گیرند.
• آخر هفته یک منطقه مرده برای تعامل است – جمعه، شنبه و یکشنبه کمترین نرخ باز و کلیک را دارند.

یکی دیگر مطالعه توسط Databox دریافتند که 33٪ از بازاریابان ایمیل های هفتگی ارسال می کنند، در حالی که 26٪ ایمیل “چند بار در ماه” ارسال می کنند. علاوه بر این، 63 درصد گفتند که فرکانس ارسال خود را برای مشترکانی که کمتر درگیر هستند تنظیم می کنند.

البته برخی از بازاریابان بیش از یک بار در هفته ایمیل ارسال می کنند، در حالی که برخی دیگر کمتر ارسال می کنند. مثل تو‘بعداً خواهید دید، فرکانس ایمیل “درست” فرمول دقیقی نیست. در عوض، به کسب و کار و مخاطبان شما بستگی دارد.

در اینجا برخی از بهترین روش ها برای اطمینان از کمپین بعدی شما وجود دارد‘سرعت ایمیل بهترین چیزی است که می تواند باشد.

1. اهداف خود را درک کنید.

از آهنگ ایمیل خود چه می خواهید؟ شما باید درک کنید که می خواهید مشتریان بالقوه و مشتریان خود را به کجا هدایت کنید. آیا به دنبال بهبود ترافیک وبلاگ خود هستید؟ فروش تجارت الکترونیک را افزایش دهید؟ برنامه ریزی جلسات؟ بستن معاملات؟

یک مسیر ایمیل خریداران را از نقطه A به نقطه B راهنمایی می کند. شما می توانید‘اگر نمی دانید “نقطه B” چیست، این کار را انجام دهید. هدف نهایی شما استراتژی پشت آهنگ شما را دیکته می کند. اگر شما‘با تلاش برای انجام کاری مانند افزایش ترافیک به وبلاگ خود، می توانید تعداد مشترکین بیشتری را نسبت به زمانی که می خواهید گروهی از سرنخ های فروش را به نمایش های زمان بندی معرفی کنید، از دست بدهید.

اگر شما‘با ارسال مجدد ایمیل صرفاً به منظور ارسال ایمیل، حرکت شما بی هدف و تصادفی خواهد بود. به علاوه، شما‘زمان و منابع زیادی را برای کمپین های ایمیلی که به جایی نمی رسند تلف می کنیم.

2. سعی کنید طرز فکر هر مشتری را درک کنید.

هدف اصلی داشتن یک آهنگ ایمیل این است که پیام‌هایی را تقویت کنید که در یک زمان معین بیشترین طنین‌اندازی را با یک مشتری خاص داشته باشند. این به این معنی است که برای همه، “همه چیز را به سوی همه پرتاب کنید”، ایمیل های غیرشخصی برنده شدند‘قطعش نکن شما باید چیزی را برای گیرندگان خود بفرستید که به عنوان مشتری چه کسی هستند. این اغلب به معنای درک جایی است که آنها در سفر خریدار خود هستند.

خریدار‘سفر فرآیندی است که خریداران برای آگاهی، ارزیابی و در نهایت تصمیم به خرید محصول یا خدمات جدید طی می کنند. آی تی‘به سه مرحله تقسیم می شود: آگاهی، ملاحظه و تصمیم.

تو می توانی‘انتظار نداشته باشید که خریداران را در هر سه مرحله با یک پیام مورد هدف قرار دهید و فوراً با آنها در سراسر صفحه ثبت نام کنید. مراحل مختلف – و سطوح تعامل در آن مراحل – پیام های متفاوتی را تضمین می کند.

علاوه بر این، از طریق شگفتی های اتوماسیونهماهنگی این نوع استراتژی امکان پذیر است. چندین نوع ایمیل و نرم افزار اتوماسیون بازاریابی به شما امکان می دهد زیرساخت مناسبی را برای تنظیم محتوای ایمیل و زمان بندی متناسب با رفتار و علایق سرنخ های مختلف تنظیم کنید.

3. زمانی که می توانید شخصی سازی کنید.

به تمام ایمیل های هدفمندی که شرکت ها در طول سال ها برای شما ارسال کرده اند فکر کنید. چقدر تمایل داشته اید که روی مواردی که خطاب به “مشتریان ارزشمند” یا “ممکن است به آنها مربوط باشد” کلیک کنید؟ من فکر نمی کنم‘ظالمانه است که فرض کنیم پاسخ «اغلب نیست».

چرا مشتریان شما متفاوت هستند؟ یک آهنگ موفق متکی به سرنخ های شما است که روی ایمیل های شما کلیک می کنند و از طریق خریدار آنها پیشرفت می کنند‘سفر اگر شما‘با ارسال مجدد ایمیل‌های انبوه غیرشخصی، ضربدری انگشتان دست و امید به بهترین‌ها، مشتریان احتمالی شما ممکن است در خریدار به حالت تعلیق درآیند.‘برزخ است.

خوشبختانه، وجود دارد‘انواع نرم افزارهای ایمیلی است که به شما امکان می دهد خطوط موضوع و محتوای ایمیل خود را شخصی سازی کنید تا به سرنخ های خاص پاسخ دهید.

4. خیلی خجالتی نباشید.

هنگام برنامه ریزی یک آهنگ ایمیل، باید‘در مورد “نمی‌خواهم مزاحم شما شوم” بیش از حد اشتباه کنید. آی تی‘به راحتی می توان اضطراب از دست دادن سرنخ ها را با ناخوشایند یا مزاحم بودن به دست آورد، اما باید آن را درک کنید‘تفاوت بین زورگو بودن و پشتکار حرفه ای.

اگر به طور مداوم ایمیل ارسال نکنید، فرصت های فروش را از دست می دهید. بخش بزرگی از بازاریابی ایمیلی این است که مشتریان بالقوه و مشتریان شما را درگیر خود نگه دارید. اگر یک سرنخ فقط هر دو ماه یک بار از شما ایمیل دریافت کند، ممکن است به یک فکر بعدی تبدیل شوید.

آهنگ های ایمیل از نظر استراتژیک قابل توجه هستند در حالی که آهنین هستند‘داغ است تو می توانی‘این کار را انجام نده اگر شما‘اصلا تمایلی به اعتصاب ندارید

5. زیاد پرخاشگر نباشید.

حتی اگر شما باید‘بیش از حد منفعل نباشید، نمی خواهید بیش از حد پرخاشگر باشید. آنجا‘s فیلمی از دهه 80 به نام هر چیزی بگو. این یک صحنه نمادین دارد که در آن شخصیت اصلی خارج از علاقه عشق خود ایستاده است‘پنجره را می زند و با پخش آهنگی به نام “در چشمان تو” از پیتر گابریل از یک جعبه بوم به او سرنا می دهد.‘بالای سرش نگه داشته است او از روی آن خم می‌کند، و آنها با ماشین چمن‌زنی به سمت غروب آفتاب می‌روند (… بنا به دلایلی).

آی تی‘عاشقانه و قانع کننده است. اما، اگر او این کار را دو بار در روز، هر روز انجام می‌داد – آهنگ‌های راک مشابه و سرودهای دهه 80 را در چمن خانه‌اش پخش می‌کرد – او‘خیلی سریع از آن گذشت. او‘باید ماشین چمن‌زنی و کاست‌های پیتر گابریل را به جای دیگری ببرم.

که‘اساساً ارسال ایمیل های مکرر در سرعت شما چگونه است. اگر سرنخ های شما یادآوری های مزاحم و روزانه و تبلیغاتی از شما دریافت می کنند، آنها‘از لیست پستی شما لغو می شود.

6. فرکانس مناسب برای کسب و کار خود را افزایش دهید.

آنجا‘وقتی صحبت از فرکانس ایمیل به میان می آید، رقم جادویی نیست. آی تی‘از تجارتی به کسب و کار دیگر متفاوت خواهد بود. ممکن است مدتی طول بکشد تا احساس درستی نسبت به تعداد دفعات ارسال ایمیل‌های خود داشته باشید.

مطالعه میانگین‌های صنعت شما برای فرکانس ایمیل می‌تواند محل محکمی برای شروع باشد. یک برند مد برجسته که به طور معمول تبلیغات و کوپن های جدید ارسال می کند احتمالاً چنین نیست‘فرکانس ایمیل یک شرکت B2B SaaS یکسان است که به دنبال تشکیل جلسات با تصمیم گیرندگان است.

فرکانس ایمیل نیست‘یک علم دقیق آی تی‘احتمالاً قبل از یافتن موردی که برای کسب و کار و مشتریان شما مناسب‌تر است، آزمون و خطا انجام دهید‘ منافع.

7. به مشترکین خود استقلال بدهید.

همیشه به مشترکین خود این امکان را بدهید که فرکانس ایمیل خود را کنترل کنند. دادن این نوع خودمختاری به آنها می‌تواند مانع از لغو اشتراک آنها در لیست پستی شما شود، اگر تعداد ایمیل‌های شما برای آنها کمی بیش از حد به نظر برسد. پیوندی اضافه کنید تا به آن‌ها اجازه دهید تنظیمات برگزیده ایمیل خود را همانطور که می‌دانند در انتهای ایمیل‌های شما به‌روزرسانی کنند.

مشتریان انجام می دهند‘همیشه به فرکانس ایمیل به صورت مطلق نزدیک شوید. حتی اگر آنها‘از تعداد ایمیل های شما غرق شده اید‘دوباره آنها را بفرستید، آنها هنوز هم ممکن است بخواهند از شما بشنوند. به آنها آزادی عمل بدهید تا ترمزها را پمپ کنند. اگر انجام دهند‘آنها انعطاف پذیری لازم برای انجام این کار را ندارند‘احتمالا فقط حرفت را قطع می کنم

همیشه باید مشتری را در اولویت قرار دهید. علایق شخصی آنها بر آنچه که ممکن است به نظر شما آهنگ ایمیل ترجیحی شما باشد ارجحیت دارد.

برگردیم به تو

پیدا کردن آهنگ ایده آل ایمیل شما ممکن است با اولین سری ایمیل های خودکار شما اتفاق نیفتد. با این حال، اقدامات خاصی وجود دارد که می توانید انجام دهید تا خود را در بهترین موقعیت قرار دهید تا بهترین کار را برای کسب و کارتان پیدا کنید.

اولویت اصلی شما باید مشتریان بالقوه و مشتریان شما باشد‘ منافع. سعی کنید بفهمید که آنها از کجا می آیند، از نظر خرید محصول یا خدمات شما در چه جایگاهی قرار دارند، و چه چیزی ممکن است از شما و کسب و کار شما بخواهند، و به سرعت ایمیل خود در مورد آن رسیدگی کنید.